真格基金吴晟（真格基金吴旦）

本文目录一览：

• 1、以“AI重构金融决策”，Silot完成800万美金A轮融资
• 2、深圳海那边科技有限公司和北京源码资本是一体吗
• 3、51Talk断臂求生，3万名菲律宾外教何去何从
• 4、【案例】85%大公司都死于决策失误，腾讯、华为、阿里活下来靠什么？
• 5、人工智能领域的投资热度怎么样？

以“AI重构金融决策”，Silot完成800万美金A轮融资

东南亚“智能金融决策平台”Silot于近期完成800万美金A轮融资，本轮融资由日本SBI领投，住友商事和三菱日联金融集团（MUFG）旗下Krungsri Finnovate和老股东Arbor Ventures跟投。本次融资将主要用于知识图谱领域研究，市场拓展及金融产品创新。

Silot于2017年初成立于新加坡，成立之初获得真格基金天使轮投资，是真格在东南亚出手的首个项目。同年12月，Silot获得Arbor Ventures和斯道资本的Pre-A轮投资。

Silot的核心是通过快速和可延展的人工智能技术，帮助东南亚银行从传统决策方式向智能化转型。现阶段在东南亚，大部分银行的基础设施和组织架构决定了其仍然只能够依赖大量依赖人力来做出金融决策，导致决策效率、数据连接性、场景可延展性，以及多维度评估等因素综合形成了瓶颈，阻碍了银行的高效运营与业务拓展。

Silot利用人工智能为银行打造可延展的决策引擎，带来了更高效的支付体验，更安全的交易与获客，和更精准的信用决策。Silot正以颠覆东南亚金融业之势迅猛发展，服务客户包括印尼力宝集团旗下的Nobu Bank和泰国最大发卡行Krungsri Bank，并赢得Krungsri Bank战略投资。

其创新与金融 科技 部门负责人Sam Tanskul评价道，“Silot团队具备强大的技术实力，从最开始我们就对Silot抱有充分的信任，与Silot深度的合作是毫无疑问的明智之举。”

Silot创始人兼CEO李博晨（Andy Li）表示，中国无论在人工智能还是金融 科技 都走在世界前列，作为Fintech领域的出海企业，如何融入当地主流金融生态圈，将中国领先的技术和当地市场的需求相结合，并能够获得当地金融机构的信任，是非常有挑战但是值得去做的事情。

李博晨（Andy Li）

SBI集团总裁（前软银集团CFO）北尾吉孝先生对Silot充满信心，“Silot的智能平台通过知识图谱技术，极高地提升运营效率，帮助银行制定金融决策，这将为当地金融领域带来一场颠覆性的革命。作为Silot的主要投资方之一，SBI集团将不遗余力地助力Silot，在人工智能时代为日本和东南亚地区其它区域的银行赋能。”

今年年初，Silot被美国CIO Outlook评选为银行 科技 Top 20企业并成为Plug and Play中东区金融孵化企业。相对而言，中国的移动支付场景和互联网金融已经发展较为成熟，而包括东南亚市场在内的新兴市场却缺乏能够提供高效可延展解决方案，和跨业务场景的“银行大脑”。Silot正是应这一市场需求而生的创新性智能银行平台，本轮融资之后，Silot将在该领域进一步开疆拓土。

关于SBI投资

SBI投资有限公司，原软银投资部，是SBI控股公司的投资部门。2002年，SBI控股公司在东京交易所上市，并于2006年从软银独立出来。目前，SBI投资是涵盖证券，金融，保险，资产管理，虚拟货币交易，及金融 科技 孵化等业务的规模最大的互联网金融集团。SBI投资拥有全球首创的“网络金融生态系统”，并设立业内首个“Fintech”专项基金，是该领域世界顶尖的集团之一。

作为SBI控股公司的投资部门，其已经投资超过800家公司，且有五分之一成功上市或被第三方并购。在做投资决定时，SBI投资会对公司的管理质量，产业愿景，成长潜力，以及服务或产品中体现的创新精神进行综合评估。投资决策委员会由相关产业专家组成，力求在最全面的调研和分析基础上，做出具有最佳效益的投资决定。SBI拥有顶尖的孵化基础设施，并会不遗余力地利用自身的商业资源与管理经验来帮助被选中的投资组合公司加速成长。

关于Arbor Ventures

关于住友商事

住友商事是在贸易和商业投资领域处于世界领先的全球五百强企业，在65个国家和地区拥有110个办事处，其中22处位于日本国内，并且旗下拥有超过900家公司。住友商事利用全球网络从事各个产业的商品交易，为相关客户提供丰富的金融服务，组织运营各类性质的项目，并且投资入股拥有增长潜力的公司等。住友商事的核心业务领域包含金属制品，交通及建设系统，基础设施建设，数字媒体，日用品，房地产，矿产资源，化学及电子产品等。

关于Krungsri Finnovate

Krungsri Bank全资控股，三菱日联金融集团（MUFG）的成员之一。三菱日联金融集团由三菱东京金融集团和日联控股合并而来，合并以后资产达到1.64万亿美元，超过了此前世界最大的美国花旗集团。三菱日联目前位列世界五百强第177位，是日本最大、全球第五大综合性大型金融机构。总部位于东京，在全球超过50个城市拥有2300多处办公室，服务领域包涵商业银行业务、证券交易，信用卡、资产管理等。作为Silot的第一位客户，Krungsri在充分评估其服务质量和增长潜力后转而成为Silot的投资者之一。

合资孵化 | 增长咨询 | 市场洞察

深圳海那边科技有限公司和北京源码资本是一体吗

是一体的。查询深圳海那边科技有限公司和北京源码公司简历显示，深圳市海那边科技有限公司成立于2014年，总部设于深圳，获得知名美元基金真格基金和源码资本联合投资。创始人来自知名互联网企业腾讯、阿里，以及知名移民机构环球、加成，从业经验均超过十年。所以深圳海那边科技有限公司和北京源码资本是一体的。深圳市腾讯计算机系统有限公司成立于1998年11月，由马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青五位创始人共同创立。

51Talk断臂求生，3万名菲律宾外教何去何从

2011年在真格基金办公室，51Talk创始人黄佳佳给徐小平表演了一个话剧，讽刺当时以华尔街英语为代表的线下英语培训机构动辄“一收就是3万”的天价销售行为。

也许是话剧太生动，徐小平认为线上英语培训值得一做，51Talk“非常有机会超越新东方”。黄佳佳由此拿到了真格的天使投资，正式以线上成人英语一对一切入教培市场。

10年过去，行业发展经历了一个轮回，又回到了当年的岔路口。

7月下旬“双减”政策落地后，培训机构不允许聘请境外的外籍人员开展培训，51Talk、阿卡索、VIPKID等近乎全部师资来自菲律宾、欧美国家的英语一对一平台遭遇重创。

聘请境内合规外教将是英语一对一赛道的生存方式，而这大概率指向两种路径——

其一，继续线上培训，花费巨大成本在中国境内搭建教学中心，将境外廉价师资引入，但英语一对一本就规模不经济的商业模式，决定了盈利希望更加渺茫

其二，重回曾经试图颠覆的线下英语教培市场，在境内招募外籍教师，走高端英语一对一模式，但红海竞争又注定了这里的寸土必争。

无论哪一种，51Talk都将举步维艰。

而它招募的近30000名菲律宾外教，在菲律宾建设的本土运营中心，以及为了教学网络顺畅而铺设的海底国际专线，都在当下成为了尴尬的存在。

01

一个好消息，一个坏消息

算上今年第一季度，51Talk已经连续6个季度盈利了。

5月17日，51Talk发布2021年第一季度财报，当季净利润800万元，连续6个季度盈利。营收有去年同期的4.87亿元增长至亿元。

尽管如此，但资本市场并不买单，51Talk美股在财报公布后的连续6个交易日内从20美元/股腰斩至10美元/股。市场对51Talk的增长潜力并不看好，背后依然是业务模式本身。

发展至今，51Talk已经牢牢占据英语在线学习龙头位置。根据比达咨询的《中国K12在线英语教育行业研究报告（2020）》的数据，51Talk在一、二、三线及以下城市的市场占有率分别为46.9%、46.2%和48.4%，均为行业首位。

尽管市占率可喜，但在很长时间里，51Talk仍处于亏损状态，直到2020年Q1，51Talk才找到了自己的盈利方式，成功扭亏为盈。作为在线教育行业唯二实现盈利的公司，51Talk和跟谁学的盈利逻辑完全不同——跟谁学是K12大班课，靠名师边际效应摊薄成本，51Talk则是通过“菲教+下沉市场”，开辟了一条非典型盈利路径。

搜狐商业评论梳理后发现，在线英语一对一外教赛道，51Talk的课程价格很低，VIPKID课单价逼近200元，而51Talk只要45元，是VIPKID的20%。

与售价所匹配的是来自菲律宾、成本更低的师资。根据51Talk2016年上市时披露的一组数据，2015年菲教月均工资197.8美元，而竞对的北美外交平均工资为1616.6美元，51Talk的成本仅为后者的12%。不仅如此，菲律宾与中国没有时差，外教可教学的时间长，课时数更多，也进一步拉高了菲教的性价比优势。

理所当然地，来自菲律宾的廉价劳动力为51Talk带来了高毛利。51Talk毛利率连续多个季度维持在70%以上水平，与之相比，新东方与好未来的毛利率都不及60%

51Talk的联席CFO徐珉曾说，北美外教模型的毛利率一般在20%左右，菲律宾外教模型的毛利率基本在70%左右。黄佳佳也表示，“美教一对一的营收80%都被用于支付北美教师工资，每招一个学生都意味着亏损。”

于是51Talk开始全面转向菲教一对一。从结果来看，51Talk接近50%的市占率足够说明问题：中国大多数家庭没能力承担单价200元的北美外教课，为了更多的学习时长，家长在师资国籍和发音上做出了让步。

菲律宾外教的大受欢迎与51Talk另一个重要的战略也息息相关——下沉市场。几年前，51Talk还未盈利时，曾推出主打欧美外教的“哈沃一对一”，但彼时一线城市市场挤满了VIPKID、哒哒英语、gogokid等高端定位玩家，“哈沃一对一”并未激起多少水花。

这里面的教育现状是，广大三四线城市乃至十七八线县城家庭，是无法负担单价150-200元的欧美外交课，几十元的菲教课很好地填补了这个空挡。

但现在，这样的纠结已经不是重点，一纸禁令将身处境、远程教学的菲律宾外教和欧美外教都拦在门外，51Talk、阿卡索、VIPKID、哒哒、gogokid等无一幸免。

根据中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下称“双减”）的通知，聘请在境内的外籍人员，要符合国家有关规定，严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动。

这意味着，51Talk赖以盈利的菲教模式已经走不通，菲教曾给51Talk带来了多少增长，如今或许要悉数吐出，打碎重建的过程必然痛苦。

02

两难境地

51Talk成立以来，主要经历了两次重要的课程迭代：一个是从成人英语教学的“无忧英语”，转向主打青少年英语的“51Talk”，同时将成人英语独立出来，继续使用“无忧英语”品牌；另一个是推出主打欧美外教的高端服务“哈沃一对一”，但此后又回归菲教的主场。

至此，51Talk形成了四大业务模块：菲教青少一对一、青少小班课、美教青少一对一、菲教成人一对一。其中，菲教青少一对一是公司的第一支柱性业务。最近7个季度，菲教青少一对一业务的营收贡献已从2019财年Q3的不足80%上升至2021财年Q1的91.54%。

营收占比超90%的菲教青少一对一业务，正是此次“双减”政策下的重灾区。

实际上，2011年诞生之初51Talk切入的成人教育模式，并不在此次“双减”政策的规范范围内，K12校外学科（包括英语）培训成为众矢之的。正因为此，许多在线教育公司在政策压力下，都开始紧急转向，或加码素质教育，或侧重成人职业教育。

一度被51Talk边缘化的成人英语培训，或许将重新占据较大比重。在此之前，51Talk还需要解决师资的问题。

在51Talk的宣传中，一个重要的板块就是公司对中菲关系的助益。菲律宾驻华大使曾多次称赞51Talk为菲律宾 社会 民生提供的帮助。这包括解决当地就业，提供了两国民众的交流渠道，疫情期间还为菲律宾捐助防疫物资等等

根据了解，51Talk等英语在线学习平台上的菲律宾外教大多为女性，一根网线、一个电脑、一副耳麦就能在家里工作，这份能兼顾养育孩子的工作，成为她们极佳的选择。

这是一个双向互惠的选择，51Talk在菲律宾当地建设运营中心，为当地人口提供就业。菲律宾则以廉价的师资帮助51Talk实现高毛利。黄佳佳曾多次表示，要在菲律宾投入更多，3年前他接受采访时曾表示，计划在菲律宾“5年招聘10万名菲律宾外教，搭建10所运营中心”。不仅如此，为了更好的上课体验，51Talk还铺设了海底国际专线，保证同时段上万堂课同时在线不卡顿。

但目前看来，这样的布局和计划显得前途未卜。“双减”政策中，关于“严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动”的规定出来，在菲律宾招募的当地教师将无法继续参与线上培训，斥重资建设的运营中心和海底专线都变得尴尬。

摆在51Talk面前的大概有两条路：要么花费巨大成本在中国境内搭建运营中心，将菲律宾廉价的师资引入，但以51Talk目前超30000名外教（截至2020年10月，其中超25000名为菲教）的规模来看，除了其中牵扯的签证、住宿、交通等巨大成本，它所包含的大规模移民，以及文化冲击问题，都让51Talk能退两难。此外，大幅增加的人力和运营成本，必然会压缩51Talk的盈利空间，盈利状态或难维持。

要么招聘在境内的外籍教师，重回曾经试图颠覆的线下英语教培市场，走高端英语一对一模式，但这里等候它的还有VIPKID、哒哒、gogokid等劲敌，存量争夺必然意味着更长久的损耗。

况且不同于K12大班课通过名师来实现边际成本递减，在线一对一的商业模式本身就不够经济，1个菲教、美教只能教1个学生，无法支撑更大的想象空间。

更重要的是，51Talk通过压缩管理和研发费率，才做到当前的盈利和龙头地位——根据财报，51Talk的研发费率常年控制在10%以下，管理费率逐年递减，目前在10%的水平企稳。对比新东方近30%的管理费率而言，51Talk经营效率已经算高

疫情期间，为了抢占市场，51Talk在营销上的动作不少。不仅找来王俊凯代言，还赞助冠名了《脱口秀大会》，去年随着杨笠等选手的成功出圈，51Talk获得了较大曝光。

但大力营销后，现金收入和净利润却出现了萎缩。今年第一季度，51Talk净利润仅为800万元，较上年同期的5080万元缩水超八成。这与51Talk成本和经营效率已经很难有较大改善，主营业务陷入增长瓶颈分不开关系。

即便没有“双减”政策的压力，寻找新的增长引擎也已经刻不容缓。总体来说，51Talk的策略集中体现在AI化、硬件、线下和启蒙教育上——收购AI英语启蒙公司GKid，引入其AI技术和产品线，在25分钟正课之前增加了5分钟的AI导学课；推出硬件产品51Talk英语学习机，解决3-8岁孩子的英语学习需求；在100多个城市开出107家线下店，触达互联网教育接触不到的市场；推出51Talk启蒙英语，入局启蒙阶段市场。

随着政策推出，启蒙学龄段的英语学科培训受到限制；线下教培在时间、场所、形式、师资上也有诸多限制；教育硬件更是一片红海；51Talk的“线上+线下”模式也有些旧话重谈的意味。

据公开报道，51Talk线下体验店的服务主要包括：课前咨询服务，外教一对一口语课体验，以及售后服务。但往前追溯，早在2014年51Talk就推出过类似体验店，模式类似，用于普及在线英语学习，当前107家体验店也分布于20多个省的二线城市，拓客的作用大于与线上课程的联动，对比真正意义上的OMO，还需要从学习过程、学生数据、学习计划等多方面全方位融合。

对于这家成立刚刚10年的教育企业而言，内忧外患已到眼前，破局之前，先需求生。

【案例】85%大公司都死于决策失误，腾讯、华为、阿里活下来靠什么？

“即将消灭你的那个人，迄今还没有出现在你的敌人名单上。”

——凯文·凯利

在这个处处充满不确定性的新经济时代，决策失误正在成为中国企业未来最大的风险，而且是致命性的。有研究表明，世界每1000家倒闭的大企业中，就有85%是因为经营者决策不慎造成的。

那么，究竟该如何相对理性地决策？有无成熟的制度设计，可以为其保驾护航？

腾讯：连续27小时的马拉松会议

在公司的决策上，腾讯形成了总办会议制度。每两周召开一次，参加者为5位创始人和各核心业务部门主管，人数为10-12人。这个人数规模一直没有被突破，一直到2013年，腾讯的总员工人数已超过2万人，总办会的参与者也不过16人。

总办会是腾讯最为核心的决策会议， 马化腾要求所有与会者无论日常工作多么繁忙，都务必前来参加。每次会议都在上午10点准时开始，一般都要延续到凌晨2-3点， 因此是一种非常考验体力的马拉松会议。

一个比较特殊的惯例是，腾讯的总办会没有表决制度，“十来年里，没有一次决策是靠表决产生的。”

赛马机制

一旦做大，独立成军

在部门业务的事项上，相关责任主管的意见很受重视，“谁主管，谁提出，谁负责。”“一旦做大，独立成军”成为腾讯内部不成文的规定。这一模式无形中造就了“赛马机制”，我们将看到，后来为腾讯带来众多“意外”的创新，如 QQ空间、QQ游戏乃至微信，都不是顶层规划的结果，而是来自基层的业务单元的独立作业。

共识为决策前提

大权独揽，小权分散

在关系到公司整体战略的事务上，以达成共识为决策前提，若反对的人多，便会被搁置，而一旦为大多数人所赞同，反对者可以保留自己的意见。在这一过程中，马化腾并没有被授予“一票赞同”或“一票否决”的权力，他看上去更像是一位折中者。

2005年，腾讯宣布进行第二次组织架构调整，公司的组织架构被划分为8个序列，分别由5个业务部门（企业发展系统、无线业务系统、互联网业务系统、互动娱乐业务系统、网络媒体业务系统）和3个服务支持部门（运营支持系统、平台研发系统、职能系统）组成。此次调整，意味着事业部制度的形成。各事业部以产品为单位，专案开发，分工运营，从此腾讯“一分为多”，“兄弟爬山，各自努力”。

在这个架构中有一个非常微妙的安排：腾讯所有的业务基础都来自于流量，然而，在组织架构中并没有一个类似于“总参谋部”这样的机构来进行流量的统筹配置。这一职权其实被掌握在了“总办”手上。也就是说，腾讯的组织机构类似于“大权独揽，小权分散”的模式，各事业群的负责人在业务拓展上被授予了最大的权限，但其命脉始终由最高决策层控制。

在一次内部高管会议上，马化腾说：

“未来5年，腾讯最大的挑战就是执行力。市场怎么样，大家都看得见，但不一定都拿得住。通过完整的指标体系和组织架构保证压力的传导，通过严格考核和末位淘汰制留住好的人才，而所有这些，能把腾讯打造成一个不依赖个人精英，而是依靠体制化动力的成熟体系。”

华为：理想体系与现实体系，强辩

一定程度上，我们会很容易将华为的成功表象地归结为是任正非这位人性大师的成功，当然，这不可否认。但对于偌大的一个企业，人管是不灵的。需要有一套完善的决策机制，那么，在华为，它是怎样的？

集体领导与集体决策

除了CFO纪平的工作过于专业而相对稳定之外，华为的其他七员大将都没有固定的分管领域，而是在市场、研发、人力资源等部门轮流坐庄，一方面有利于熟悉各业务领域，另一方面又能防止形成小圈子。

2011年之后，华为开始实行轮值CEO制度，集团层面由3位轮值CEO各自主持半年，实际上仍然是集体领导、集体决策。不同的是，华为又成立了运营商、企业、消费者三大业务集团，将日常的管理决策权下放给了各大业务集团的EMT。这种新的管理架构有利于各大业务集团聚焦自己的领域，并作出更加灵活的决策。

短期看盈利能力

中期看核心竞争力

长期看产业格局和可持续性

那么，在华为，其战略决策的核心要义究竟是什么？

1、什么是战略？

什么是战略？战略是为实现企业的长远目标所作的方向选择、重大取舍和所采取的关键举措，以及对资源分配优先次序的锲而不舍的承诺。

关于取舍这个观念，任正非任总有一个提法，他说：“战略，战略，关键是在略，没有舍弃、没有放弃就没有战略。”

2、什么是一个有价值的公司？

经营战略本质上是创造企业长期盈利能力、也就是创造企业价值的方向性的、锲而不舍的选择和举措。

什么是一个有价值的公司? 短期看盈利能力，中期看核心竞争力，长期看产业格局和可持续性。

3、什么是行业领导者之道？

以利他的方式达到利己的目的，才是成为行业领导者之道。生意的本质就是通过利他而利己。企业是这样，人生其实也是这样。

4、“领先三步就是先烈”

技术非常重要，但是如果这个技术是不符合客户需求、超越客户需求，或者达不到客户需求要求的，那它对企业的商业目的来说就是没有价值的。所以，任正非先生有一个说法叫做“领先半步是先进，领先三步是先烈”，这也是企业在投入研发的时候要把握的一个尺度。

5、什么是竞争战略？

竞争战略应当以什么为目标? 华为的选择是：以不断提升企业的竞争力、成为产业的领导者为目标。这在战略理论中被称为“战略意图”，成为世界范围的行业第一是战略意图的精髓所在。

战略意图不随时间的推移而变化；战略意图保证了长期资源配置的一致性；战略意图只规定目的，不限制手段；如果市场是可以细分的，那么对于中小企业来说，其战略意图就应当是成为细分市场的领导者。

6、“深淘滩，低作堰”

“深淘滩，低作堰”是华为公司的大战略。深淘滩，就是确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇；同时不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务......低作堰，就是 节制对利润的贪欲，不要因短期目标而牺牲长期目标，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户， 以及善待上游供应商。

7、如何做生态？

企业不开放就是死路一条。如何做生态呢？就是开放、竞争、合作。搭大船，傍大腕，跟着主潮流走；整合优秀企业，整合他们的技术优势、成本优势、质量优势，主要是质量优势，以此来丰富自己的技术优势。

8、从不追求完美

著名心理学家马奇的一个重要理论是“有限理性”： 人们追求的不是最优而是满意，只要关键变量达到满意就可以了， 最优只具有理论上的意义，并不具有现实意义。从马奇的理论看华为，华为组织模式的选择其实跟企业家及高层管理的理性选择特性有关系。在华为，任正非任总的决策理念就是满意准则，他从来不追求完美，强调灰度，强调妥协，主张改良，主张渐进。

阿里：为了活命，战略是打出来的

如此规模的大公司，十几年来，其业务常“分分合合”：在外界看不懂的时候，把支付宝和淘宝分开了；在阿里妈妈独立发展也很好的时候，又决定把阿里妈妈“塞回淘宝的子宫”；后来，淘宝又被一分为三。但幸运的是，却一直未偏离航向，是为什么？其战略方向又是怎么确立下来的？

战略决策委员会与管理执行委员会

为保证整体战略的延续性、稳定性以及执行管理的快速反应和创新能力的平衡，阿里成立了战略决策委员会（董事长担任主席），和管理执行委员会（CEO担任主席）。

事实上，在阿里，业务的决定权由管理执行委员会来决定。而未来阿里的管理执行委员会将以马云为首，旗下是张勇、彭蕾，再下面是行癫、俞永福等总裁，再往下是阿里几十个副总裁，副总裁之下是中层和员工，呈现金字塔结构。

为了活命，先搞条路出来

2017年年初，阿里巴巴集团CEO张勇在湖畔大学上分享了自己战略决策的核心秘籍。张勇认为， 战略是打出来的，已经总结出来的战略基本跟你没关系。

“世界上聪明人很多，勤奋人也很多，既聪明又勤奋的人更多。那跟你有什么关系呢?肯定是世上本没有路，为了活命，先搞条路出来。”

举个例子，双11怎么来的？张勇称，双11是为了活命来的，为了活命想出来的，双11是2009年第一次，那个时候的状态，在艰苦的突围找出路的时候，东试试看、西试试看。美国有一个黑色星期五的节日，那么我们也试试看， 后面根本没有想到，就是为了活命的事情，让大家记住这是我们搞的， 人家愿意到我们这儿来，而且分得清楚淘宝商城和淘宝，就那么一点小事情，跟后面的那些东西都是一步一步走过来的。

张勇认为， 战略很难被清晰地规划，在战略问题上，两点之间距离永远最长，你发现这个战略一进展，就要调整了， 本来朝着这个方向走，本来以为要到终点了，但是做着做着，就发觉不对，就要调整，你是走这样一个路。这里面要靠信仰和坚持，同时，大的势要对。

此外，战略还应有灵动性。张勇用UC和钉钉的例子打趣说，“买回来一只鸡，结果孵出来一只鸭，这样的事在阿里常常发生。”他说，收购UCweb的时候，阿里并没有想到会搞出搜索跟信息流，更没有想到，因为对UCweb的收购，对高德的收购，使得阿里在无线互联网时代形成了一个基础服务矩阵。

张勇表示，自己更多会思考五年、十年甚至更长时间的事情。所谓花无百日红，产品总有周期， 只有整个布局是轮动的，才能避免整个公司的业务陷入集体性的低谷。

面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过？

资本经济时代的股权；

中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

如果你对未来感到迷茫！

说明你需要静下心来学习了；

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

股权既是一门技术，也是一门艺术。

学习股权术:

员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？

有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？

有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？

企业如何进行股权配置:

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

对外融资、对内激励:

除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。

华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用：

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请解散公司

企业家不懂股权将面临8大痛苦问题：

1.哥们变仇人

2.同床异梦，同室操戈

3.养大儿子叫别人爹，小肥羊管肯德基叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会，去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资：

1、有人投资你企业，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？

股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。

●  为了帮助更多创业朋友在创业过程中少走弯路，我们推出

《线上股权微课堂》 。

诚邀您加入 全国董事长（股权）学习群（仅限企业负责人）

参加学习仅需68元 无收获全额退款

  【授课主题】：股权分配＋股权激励+公司顶层设计+分钱体系

【邀请对象】：董事长，总经理，股东，法人，总裁 （仅限决策人）

【学习费用】： 68元/人

【授课时间】：晚上18:30--21:00（由工作人员邀请入群）

语音+图片+文字+案例

（纯干货分享，不讲理论，只讲干货与落地案例和方式方法）

【报名方式】：高端企业家学习活动、需要提前报名，实名登记进学习群

第一步：扫一扫方老师微信支付报名  

第二步：添加方老师微信拉你进群学习

加我请备注清楚来意，学习股权时间成本很高，谢谢理解。  方老师电话： 17501620076

关于我们：

专注帮助企业落地为使命，线上举办300多期，超过6万名企业家好评如潮“股权公司+顶层设计架构+分钱体系” 在线学习一定让你焕然一新，带来超值的收获。郑重承诺 在线学习无收获全额退款 愿我们能给您的企业带来帮助祝：所有学习的企业家收获满满。 （认真听课，课程结束后对积极互动的企业赠送！） 

感谢您抽出

·

来阅读此文

人工智能领域的投资热度怎么样？

全球投资热度

中国人工智能领域的融资规模约为26亿美元，是美国该领域融资总额的1/7，位列世界第二，远高于以色列和印度。多位投资人表示人工智能是继移动互联网之后下一个风口。

国内投资热度

国内人工智能领域的投资热度持续上升，2016年Q4人工智能领域共有173条投资事件，成为近5年来最活跃的一个季度。

获得融资的企业处于早期（A轮及以前）占到 81.4%，值得注意的有将近5%的企业被并购。这说明人工智能行业目前还处于起步阶段，大部分企业仍在探索可能的应用领域和商业化场景。

从退出看，相当一部分上市公司在关注人工智能领域的核心技术，即使目前还没有开发出相对成熟的商业应用场景，人工智能领域仍然存在大量并购机会。

在评选收录的349家企业中，目前处于天使轮和A轮的项目最多。这也验证了全行业内，人工智能领域内公司仍然大部分处于A轮以前的业态。

国内人工智能分领域投资热度

从项目数量来看，在本次评选收录的349家获投企业中，机器学习、机器人、智能交通和计算机视觉位列前四名，其中机器学习和计算机视觉是底层技术类公司中最多的两个细分领域；应用场景中智能交通的公司数量遥遥领先，机器人公司获得投资占比较高。从融资总的金额来看，智能安防、智能金融和智能家居成为三大金主。

机构关注热点

74家投资机构中，按照投资总额来看，在人工智能领域最活跃的机构前三名分别是源码资本、云启资本和创新工场；按照投资项目数来看，最活跃的机构前三名分别是真格基金、云启资本、英诺天使基金。

从关注的领域来看，关注底层技术的机构少于关注应用产品类的机构，其中真格基金在底层技术层投出了最多项目，最为关注计算机视觉和机器学习／深度学习两个领域。关注应用场景类的投资机构中，联想之星和IDG资本在智能交通领域投出最多的项目；英诺天使基金在机器人领域表现出色；智能医疗领域也同样看到了IDG资本和真格基金活跃的身影。